泡泡玛特半年报：海外业务爆发，Molly 依然是王牌，但价格战不值得？
元描述: 泡泡玛特发布2024年上半年财报，营收同比增长62%，海外业务营收占比近30%，增速超250%。Molly 依然是最受欢迎的IP，但泡泡玛特不会通过价格战去争夺市场份额。
引言: 泡泡玛特，这个曾经以盲盒闻名的潮流玩具公司，正在经历着前所未有的转变。今年上半年，他们狂飙突进：营收同比增长62%，海外业务收入占比近30%，增速更是惊人的250%。最受欢迎的IP Molly 依然是“顶流”，但泡泡玛特也开始拓展新的业务领域，比如游戏，并在海外市场开拓新天地。那么，泡泡玛特未来的发展方向会是怎样的？他们真的会拒绝价格战吗？让我们一起揭开这家公司背后的秘密。
泡泡玛特：从盲盒到“大潮玩”时代
泡泡玛特不再仅仅是“盲盒”的代名词，他们正在进入一个更广阔的“大潮玩”时代。公司董事长兼CEO王宁表示，泡泡玛特正在努力尝试进入更多领域，开发更多产品和品类，不再局限于手办。今年上半年，泡泡玛特自主产品的收入占比高达96.2%，外采商品占比则降至3.8%。这表明，泡泡玛特正在更加注重自主研发和IP打造。
Molly 依然是“王牌”，但其他IP 也在崛起
Molly 依然是泡泡玛特最受欢迎的IP，今年上半年收入同比增长近90%，占比超过17%。Skullpanda 和 Dimoo 的增速虽然放缓，但依然是主力 IP。值得注意的是，The Monsters 收入增速最快，同比增长292%，达到6.3 亿元。
拓展 IP 场景，挖掘商业化增量
潮玩产品的生命周期并不长，泡泡玛特对策则是拓展 IP 场景，提升消费者对 IP 的喜爱度和忠诚度。近年来，泡泡玛特围绕 IP 打造了国内首个潮玩行业沉浸式 IP 主题乐园，将 Molly、Dimoo 等潮玩形象融入游戏《梦想家园》中，并自研了手游《梦想家园》。这些举措不断拓宽了潮玩 IP 的内容边界，为泡泡玛特带来了更大的商业化增量。
不会通过价格战获得业务增长
今年上半年，泡泡玛特中国大陆业务营收同比增长31.5%。线下生意依然是基础，截至 2024 年 6 月 30 日，泡泡玛特新开 20 家线下门店，总数达到 374 家。
尽管国内零售市场竞争激烈，泡泡玛特却表示不会降低客单价，通过价格战去争夺市场份额。他们更希望通过提升品牌感受和产品体验，为消费者带来更好的服务。
海外业务爆发，目标是“海外再造一个泡泡玛特”
泡泡玛特海外业务在今年上半年实现了爆发式增长，营收同比增长 259.6%，收入占比接近 30%。东南亚是最大的市场，营收同比增长 478%，占海外收入的四成。
王宁表示，泡泡玛特已经提前几个月实现了“海外再造一个泡泡玛特”的目标。更重要的是，泡泡玛特的产品在海外获得了众多粉丝的认可，产品的受欢迎程度超出了预期。
泡泡玛特海外业务的成功秘诀
泡泡玛特海外业务的成功并非偶然，他们采取了以下策略：
- 精准定位： 泡泡玛特针对不同地区的消费者喜好，进行产品和营销策略的调整。比如，在东南亚市场，他们推出了以当地文化元素为主题的 IP。
- 多元渠道： 泡泡玛特通过线下门店、电商平台、机器人商店等多种渠道，覆盖不同消费群体。
- IP 全面布局： 泡泡玛特将 IP 融入游戏、主题乐园、线下活动等场景，提升消费者对 IP 的认知度和喜爱度。
未来展望：泡泡玛特将如何继续前进？
泡泡玛特已经取得了巨大的成功，但未来仍面临着挑战。
- 竞争加剧： 潮玩市场竞争日益激烈，泡泡玛特需要不断创新，保持竞争优势。
- IP 运营： 泡泡玛特需要持续投入，运营好现有的 IP，并开发新的 IP，才能保持持续增长。
- 海外市场开拓： 泡泡玛特需要继续深耕海外市场，扩大市场份额。
常见问题解答
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泡泡玛特为什么选择不打价格战？
泡泡玛特认为，价格战会损害品牌形象，降低产品价值。他们更希望通过提升产品质量和服务，赢得消费者认可。
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泡泡玛特未来会推出哪些新的 IP？
泡泡玛特表示，他们会继续开发新的 IP，并根据市场需求进行调整。他们还将尝试孵化新品牌，拓展新的业务领域。
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泡泡玛特海外市场有哪些优势？
泡泡玛特海外市场拥有巨大的增长潜力，他们拥有经验丰富的团队，并已建立了完善的供应链和营销体系。
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泡泡玛特如何应对市场风险？
泡泡玛特会根据市场变化调整策略，并不断优化产品和服务，以降低市场风险。
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泡泡玛特如何保持产品的生命力？
泡泡玛特会通过 IP 运营，不断推出新的产品和活动，保持产品的生命力，吸引消费者持续关注。
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泡泡玛特未来会进军哪些新的领域？
泡泡玛特表示，他们会继续探索新的业务领域，比如游戏、文创产品等，并根据市场需求进行调整。
结论
泡泡玛特正在经历着从“盲盒”到“大潮玩”时代的转变。他们通过不断创新，拓展新的业务领域，并积极开拓海外市场，取得了显著的成绩。虽然未来仍面临着挑战，但泡泡玛特拥有强大的优势，他们会继续前进，创造更多辉煌。
